“这样啊？！你那边预算，大致在每台多少钱？”
“5000吧，您记一下我的配置要求，您帮我核算一下……”对方就报过来一组要求，王建伟赶紧记下，比较了一下，很坦诚的说：“80台，按照您这个配置要求，您这个价格，我这边目前是做不了的——这样吧，我请示一下，你的采购数量符合我们大客户的标准，我这边看看按照大客户的优惠能不能给您些更优惠的条件，但我不保证一定能优惠到您的预算价格……”
“好的，谢谢！给您添麻烦了！”对方客气的回复道。
“我一会儿再给你回过去”，王建伟又把‘您’换成了‘你’。
“好的，谢谢！”
“客气了，再聊！”
“再聊，再见！”
……
挂了电话，王建伟并没有起身去请示，而是又打了几个电话。
王建伟所谓的请示，其实根本没有必要。最低8折，这是李青叶经理给他的底价，再低，就得一事一议——无论怎么算，也达不到5000元一台的优惠。
又打了十几个电话后，王建伟拨通了之前被他挂断的那个计划采购5台电脑的设计公司的电话。
“不好意思，刚科技大学要采购80台电脑——咱们之前聊到哪儿了——哦~~~是您那边要采购5台办公电脑的事儿……”，王建伟明知故问的道。
“他们要80台？”，对方惊奇的问道。
“哪有？——是计划80台!”王建伟如实的回答道。
“您就和我的这5台一起报呗！！您一起报到85台，这样我这边也能一起享受优惠了!行吧？灵活一点呗！！”对方倒是思维很活络，给出起了主意。
“是的~~~但不是您这个方法，我把你们一起报一单团购就可以了！”
“这样的话~~~~能多少钱？”对方急切的问。
“其实……他们也在LX电脑和DR电脑之间徘徊呢，价格上，我们并不比LX电脑有优势，即便是能享受到大客户的待遇——”王建伟诚恳而干脆的回答道。
“我们知道——这个您就甭操心了，您就报个底价吧！”对方有些着急似的催道。
“报底价简单啊，大客户8折”，王建伟转而又有些为难地道：“可我得去申请，申请下来才行啊！”。
“8折？你等等啊”对方沉默了一会儿，转而斩钉截铁的说“你要是8折的话，我就从你们这定了——你把协议传真给我！！”
“啊？！您别着急啊，我还得再确认一下呢！！！”王建伟心底一阵狂喜，可嘴上却并没有松脱，没有表现出自己迫切要‘签单’的意图。
“您不是说了么！两家一起按团购报！~~~还确认什么啊？！”对方有些不耐烦。
“是！~~~我可以把您的和科技大学的一起报个团购单~~~但是——”王建伟有些为难，“科技大学那边还没定呢啊！！”
“那我不管了，这事儿，您就运作吧，8折，您能定，我们今天就签协议，我这边协议签完款就能给您到账！”
“我总得确认一下啊——这样吧，我再和科技大学那边确认一下，他那确定了，我再给你回电话，好么？”
“您那边到底几台才能够团购标准啊？！”对方忽然转移了话题。
“常规的配置是20台标准，我刚刚又细看了一下——”，说道这，王建伟顿了顿，脑子转了一圈儿，觉得再强调20台已经不太合适了，如果降得太多，也不合适，两下权衡了一下，就继续说道“您这个配置的电脑，是10台左右符合团购标准，我这边铆足了劲儿，最低的倒是可以做到8台，可您这——5台——肯定是批不了的……你还是再等等，我可以再问问其他客户，看能不能近期给你们一起凑个团购单……科技大学那边还是别抱太大希望，您应该知道，那边即便定了，估计走采购程序也得需要至少个把月的吧？我想这还是进度比较快的情况下……从工作效率上来说，这点和您自己的公司还是比不了的！”
“嗯~~~~~我知道！您说的这个我明白，的确是这么个事儿——也行吧……您什么时候能凑个团单？给我个时间！”
“明天下班之前，嗯~~~~我这边这段时间团购优惠的力度还是挺大的，凑个团单应该问题不大，回头我给你电话！”
“你明天不给我打电话，我这边可就买LX电脑了！！”对方明显是在给王建伟压力。
“LX电脑也是很好的~~~”，王建伟感觉这个客户基本上是确定从自己这里采购了，就佯装淡定的说道“现在LX的售后服务也在追赶我们DR电脑，做的倒是也真不错的~~~”
“行，那就等你电话吧……行不行的，都给我个回信儿~~~”
“好的，再见！”
“好！”，对方就嘟嘟嘟的就挂了电话。
——第一单？！
王建伟努力地压制着内心的小激动，可还是觉得脸上有些发烧，自己就有点坐不住了，赶紧起身去外边的卫生间洗了把脸，又抽了颗烟，平静了一下，再回到工位上的时候，对面的刘彤就往这边凑了凑问：“一下子就5台啊！！明天签合同？”
“他是想今天就签——”王建伟如实的回答道。
“那你还不签？”斜对面的彭娇娇忍不住的问道。
“我也想签啊，可摸不清对方到底啥意思，先拖一天再说吧！”王建伟稍有保留的回答道。
另一面的付宝华听着，觉得好像有些道理，就随着王建伟的话说：“也对，我以前也遇到过，咱这边答应得太痛快了，客户那边反而心里就没底了，反而容易‘丢单’……我真是有切身感受的啊！”
“不管了，明天再说吧！”说着，王建伟又拿起电话开始‘陌生拜访’。
“那你可把客户电话保存好了啊~~~”，对面的刘彤痴痴的笑着说：“一会儿要是让我看见了，我会把你这位客户撬到我这里来的——别说我没警告你啊！”
王建伟一边拨出电话，也一边呵呵的笑了起来，说“一会儿我就把客户电话写到小黑板上，让大家都看看！”
彭娇娇听到这，插话道“好啊，到时候我陪你去做上门服务——”
“行，回头我请你吃面，呵呵~~~”，王建伟笑呵呵的说道，听到电话听筒里说了声“您好，这里是尚腾公司”
“我是DR电脑亚太地区中国大区大客户服务中心的大客户经理王建伟，请问有什么需要帮你的么？”王建伟熟练的说道。
“这么小气啊？！” 彭娇娇听王建伟已经开始打电话了，就小声地嘟囔一句，然后自己也打起电话来。
“DR电脑中国大区大客户服务中心，我是大客户经理，我叫王建伟——我一个老客户想采购5台DR电脑，但数量不够我们大客户的团购标准，询问一下您这边近期是否有采购电脑的计划，如果有的话，我想凑一个团购单，这样优惠幅度会大些”
“哦，DR电脑，我知道——但我不知道我们公司是否有需求，这样吧，您给我留个电话，我问问我们经理，您那边能优惠到什么程度？”
“8折！”，王建伟丝毫不拖泥带水。
“好的，我回头给您回电话，或者，您过10分钟以后再打过来！”
“好的——嗯~~~~我再问问别人吧，如果你那边需要的话，您给我回电话，就这个座机就可以！如果不需要，我再问问别人，凑个优惠的团单应该不是很难~~~”王建伟觉得，还是让对方回电话比较好些，毕竟那句老话说得对——‘上赶着不是买卖！’
“好的，我这边记下来了，再见！”
“好、再见！”
接下来的几通电话打过，也不知道今天这是怎么了，竟然有3通电话没有明确地拒绝自己，“看样子，这是上天要眷顾自己了”王建伟这样想着，心情大好起来，就连拨号的速度也快了许多，更轻快了不少……