“没什么，我就是感到很奇怪。”
“这有什么奇怪的啊，我刚开始创业的时候也是一张传单一张传单的发出来的，现在不过是重新开始而已。”
到了现场，依然是原来的场景。
各个公考培训机构的发单员分列两排。
考生从中间走，发单员直接把传单放到考生手里。
等考生走过去的时候，手里已经有了十几张传单了。”
刘天华把一打传单分到了余海秋手里。
余海秋低着头，走到发传单的人群。
他总是感觉有点不太好意思。
刘天华拍着他肩膀说：“没什么不好意思的，赚钱不丢人。”
刘天华不光站在那里等着考生过来，他还会主动跟考生进行交流沟通，甚至还会加考生的联系方式，以便于考生通过笔试后可以进行面试咨询。
余海秋还是感觉有点不适应，他总是觉得这种发传单的工作是那种非常底层的出卖劳动力的工作。
发传单这种工作基本上是找不到什么工作的人才会去做，也有一些大学生偶尔兼职做一下挣点零花钱。
像自己怎么着也是本科大学毕业，毕业后没想到竟然要站在街边发传单。
他心里越想越不是滋味，总感觉自己低人一头，只是埋头看到有考生过来，就伸手把传单递过去。
很多考生连看都不看他一眼，直接拒绝了他的传单。
被一个又一个考生拒绝后，他甚至连发传单的勇气都没了。
刘天华走过来说：“海秋，你不能这样啊，你要主动上前去把传单递给考生，而且还要主动跟考生进行交流。”
余海秋点点头。
可是刘天华一走，余海秋又窝到一个角落里。
有考生过来，他就伸过手去把传单递过去。
没有考上路过，他就呆呆的站在那里。
刘天华看他这样，也不再去催他。
他觉得毕竟余海秋是第一次发传单，难免有点放不开。
考生进入考场以后，刘天华和余海秋到旁边一个阴凉的地方休息。
余海秋问道：“刘老师，下一步怎么做啊，我们还不离开这边吗？”
刘天华一边用传单代替蒲扇扇凉，一边说：“现在还不能离开，考生考完以后我们还需要再发一波传单。”
“可是，刘老师，我总是感觉这种发传单的方式太低效了。
你领导过大成教育，应该知道现在很多考生都是通过网络直接了解培训机构情况报名的。
刚才发传单的时候，很多的考生他们根本不接，有一些接传单的考生还直接把传单扔到了垃圾桶里面。
即便是保留这些传单，他到时候手里有这么多传单，他会报名我们的机构吗？”
“你说的很对，这一次参加考试的考生大概800人。
最终进入面试的也不过两三百人。
而在这进入面试的两三百人当中，有一多半是根本没有接到我们的传单的。
剩下的一半即便是接到传单，后面他们也会扔掉。
还有剩下一半中的一半，即便是没有扔掉我们的传单，还有其他比我们更有名气的机构，考生会报他们的班。
所以最后按照概率上来讲，接了我们传单给我们打电话的考生应该只有五六个人，打完电话再过来试听课试。
听课结束以后可能会留下三四个人。
而这一波我们招生人数可能也就3到4个人。”
“这么多考生，乌央乌央的，我们发出去这么多传单，做了这么多准备工作，才招三四个人啊？”
余海秋听完有点泄气。
“是的，小的培训机构基本上都是这样的命运。
我们除了发传单以外，也确实别无他法。
只能这样慢慢经营，日积跬步，把品牌打出来，后面的日子就好过一点。”
这样聊聊天，过去了两个小时，已经断断续续开始有考生走出考场。
刘天华和余海秋赶紧到考场门口给离开考场的考生发传单。
刘天华进一步提醒余海秋说：“这一轮发传单非常重要，上一轮刚进去的时候，有一些考生他们并没有放置传单的地方，可能直接把接过来的传单扔进垃圾桶里。
这一次离开考场，他们可能会保留传单。
两天之后，笔试成绩就会出来，进入面试的考生就会咨询各个面试培训机构进行学习。
对出考场这一波考生的传单的发放非常重要，一定要好好把握。”
刚开始只是三三两两的考生出来，还比较好发，可是后面出来的考生越来越多。
刘天华和余海秋基本上没有时间覆盖到每一个考生。
出来的考生实在是太多了，他们是一下子涌出来的。
两人只能尽可能多的把自己的手中的传单发给这些考生。
中午的时候太阳的炙烤晒得两个人的脸都红了。
两人连喝水的时间都没有，嘴唇也发白了。
终于，所有的考生都走出了考场。
考场也关了门，这项工作也总算结束了。
中午的时候，两人一块吃饭，看着余海秋干裂的嘴唇，刘天华问道：
“今天创业的第1天，感觉怎么样？”
“没想到会这么辛苦，我以为大学毕业后会坐在办公室里吹着空调，写写材料。
创业也跟我想的不一样，我原以为就是见一见融资公司的老总，打打高尔夫，在高档的餐厅吃吃饭什么的。
没想到就是拿着一沓传单在大街上一张一张地发。”
“嗯，你说的也对，在办公室吹着空调写材料，或者说在高档餐厅跟合作伙伴或融资老总吃饭，这些只是偶尔会有的情况。
大部分情况还是像今天这样一张一张的发传单，带着笑脸，带着自己工作的满身激情，最后换了一身的疲惫。”
“看来创业真的不是一件简单的事情，那些所谓的高薪也不是说说拿就拿到的。”
“也不能这么说的，也有些人创业是很容易的，没有这么辛苦。
坦白的说，创业是最没有门槛的，每个人都可以创业。
甚至出去摆个地摊，也算是创业。
正是因为没有门槛，所以创业的难度才是最高的，利润才是最薄的，风险才是最多的。
有些人是有资本的优势，资本雄厚可以承担亏损，每年往里面砸钱，砸个几年也能成功，不需要这么辛苦。
有些企业有人力的优势，几个合伙人都是技术大佬，都是这个行业的专家，聚在一块也不用这么辛苦，很容易成功。
就像顶天公考的十大名师，自带引流效应。”
“如果是像我们两个这样一穷二白，什么都没有，创业的话除了多吃点苦头，确实没什么东西可以拿出来的。”余海秋明白了刘天华的意思，回应道。
“所以呀，今天很辛苦，我们应该感到幸运，因为越是辛苦的工作，他就会相对应的抬高进入的门槛。
比如说像今天天气非常的热，在考生考完以后，很多机构的兼职都坚持不下去，都直接跑到了阴凉的地方，没有及时发传单。
我们顶着烈日把传单发到考生手里，那我们就多了一分机会，多了一分成功，这对我们来说就是一件好事。
不要觉得卖力气干活是一件没有面子的事情，至少市场还会给我们一次卖力气的机会。
如果这个市场卖力气的人太多，可能我们可能连机会都没有。”
听了刘天华的话，余海秋有种当头棒喝的感觉，这些进入社会以后的道理也只有这个创业的前辈苦口婆心的告诉自己，学校里的老师是不会讲的。