俗话有说,寸光阴寸金,寸进难买寸光阴。
我的时间可是非常宝贵的。
而且,在战场上充当打手,我曾经就干过,还被俘虏成奴隶了。我不想再重新返回帮别人卖命,再被捕获的话,可没那么好运再逃出来了。
要去,也要等我懂得了如何使用奴隶契约魔法,取消奴隶契约才行。
因此,知道了这个赚钱方法之后,我乐得天没合眼,兴奋地找了无数的动植物来试验,我甚至可以预知,未来,大米将侵占市场,以更美的味道以及不怕艾泽拉斯虫害的情况下,在灾害季节取代木根。并且,各种肉类,各种青菜将上市,给艾泽拉斯人带来无上的口福。
别的不说,我至少可以肯定,我将有钱上学了!
原本直担心的学费问题,今天终于彻底解决了!
怀着兴奋的心情,我在美味佳肴的围绕下,再次踏上了北上的旅途。
路上,我将些风系或者火系属性的动植物全部制作成了肉条,并帖在骷髅小弟的骨架上风干,成为肉干。
当然,这些不是我吃的,我自然是吃新鲜的。
这些,都是我用来赚钱的法宝啊。制作成肉干,比起动物形态,更容易隐藏我的商业机密。个秘密,知道的人越少,便越容易赚钱。
不过,如果别人知道,他们花钱吃的肉,曾经在死人骨头上放了老久,他们会怎么想呢?
哈,那是别人想的事情,所谓,事不关己,高高挂起。管他们知道了后会怎么想呢,我有钱赚就行了。或者,不让他们知道不成了,不知道的话,还会有什么想法?有想法,也是想该如何弄多点这种味美的肉干吃而已。
又经过了十几天的奔波,我终于来到了香帕平原的边缘。
至于为什么敢确定是边缘,是因为我看见了个小村庄。
命令小弟在离村庄段距离的地方歇息,我独自跑进村庄,用身上仅有的点钱,买来了个口袋,并冲了个凉,换来了身铠甲,才又回到我亡灵小弟的休息地。
不是我不想将肉卖掉,而是,我想卖大钱。我这几天所猎获的肉并不多,如果卖给这个并不富裕的小村庄,也赚不了多少钱。所以,我宁愿多穷几天,也不愿因小失大。
反正,我都穷惯了,还能吃到别人,甚至是富豪权贵所吃不到的美味,自然不怕多过几天没钱的日子。
用袋子将已经彻底风干的肉块全部装了起来,让好几个骷髅小弟抗起来,跟着我寻找没人的地域,路朝城市的方向迈进。
几天后,北方濒临香帕平原的个中等城市里,个背抗着个装满东西大口袋的剑士,出现在这个城市的某条大街上。
这个城市因为临近香帕平原,所以便取名为香帕城。
香帕城地跨方圆几十公里,也算得上是个稍大的城市,城里有钱人肯定不会少。
我背着大口袋,经过几天的赶路,累了在路边歇息两个小时,饿了就吃由我亲手烘干的肉块,路寻找来到了这个城市中心的某处小贩摆卖处。
来这里,我并不是想摆摊售卖。因为,方面,摆摊要交管理费,另方面,我可不会傻到像小贩那样,在集市吆喝,那样会降低我商品的价值。
来这里,主要的原因,是寻找个信得过,老实却不乏精明的中间人。
论到赚钱,没有个小贩不想,论到对钱的敏感,我想,除了经过商业公会注册的商队之外,就只剩下这些摆地摊的小贩了。
天到晚,艰辛无比,赚的那点可怜的钱,还不够交某些地下组织的保护费呢。这些,都是生活在生存边缘的人。
如果有更好的出路,谁愿意天到晚在众目睽睽之下瞎吆喝,不仅赚不了多少钱,还要受城管队以及某些地下组织的欺凌啊?
来到集市处,吆喝声此起彼伏,每经过个地方,我都会受到该摊位小贩的热情邀请,左句大爷右句官爷的,叫起来,要多甜有多甜,甚至还恨不得你是他祖宗把你给供养起来般。
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正文第九十章品牌效应的生意经
看着这些生活艰辛,却必须强颜欢笑的小贩,我不由地动了丝恻隐之心。不过,我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们,而且,比起他们,还有生活更困苦的群人等着我去搭救呢。
比起生存困苦,奢望自由的奴隶,谁有他们困苦?
所以,我现在不能为他们所动。现在,我只能暗地里许下承诺,以后如果我有能力了,定会让他们过上好日子的。但是,在此之前,只能辛苦他们了。要怪,就怪他们早出生了代。
处处经过商贩的摊售处,我个个地打量着,寻找着幸运儿。
信得过,老实却有不乏精明的人,实在是不好找。
般情况下,个老实人,信得过了,却又缺少头脑,只会个劲地瞎吆喝,根本是在运气卖商品。
另外,精明的人呢,怎么看都不老实。卖的东西多,但大都谎话连篇,欺骗起人来,连眼睛都不眨下。甚至还有不少拍着胸脯打保证,用神明来许誓的人。
这种人,看就知道无法信任。这个世界上有三个教会,三个神明,亡灵知道你信哪个神啊?如果你是信冥神,那光明之神来许誓,点效果都没有,许了等于没许。
转了大半圈,我都快放弃此处,寻找下个地域的时候,终于发现了个好货色。
那是处卖手工小饰品的摊地,来往他面前摊地的人,总是络绎不绝。而且,买东西的人,般都口气买好几件。原因很简单,因为他打着买二送的口号。
另外,他对于每件小饰品,其优缺点都详细地告诉客人,并让客人注意些需要注意的问题。
在价格方面,他又压到了最低点,利用薄利多销的方法,集小钱为大钱。
另外,他还列出了制作这些小饰品的成本,以及要交纳的管理费,表示,卖你个饰品,没赚多少。如果卖得少了,恐怕管理费都交不少,最后还亏本经营。
最最重要的是,他做到了三天包退换,个月保修的承诺。
在我观察的期间,他每卖出批甚至是个小饰品,都有他旁边的个女孩帮忙记录下来,并让客人签上他的名字。而每个来退换的客人,不管有没有原因,都按要求退款或换另款饰品给他,并再次签上大名。
根据他跟客人们的介绍,如果换了三次还不满意的话,则悉数退款,不再换货。
另外,我观察到,不少冷清的摊主,都会将羡慕的目光透向这里,从小贩们敏锐的目光中可以得知,这个摊主,拉跑了他们不少客户。
而且,在我的观察下,那些冷清的摊主们,总会不时地让自己的亲信,过来他的摊位观看,以求看出点门道,好让自己的生意好点。
只不过,那些摊主们,注定要摇头叹息。
原因嘛,自然是他们卖不了那么便宜的价格了。
所以,在他们羡慕的目光中,加上了那么些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜,究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词,以及回头客,我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。
在观察了会之后,我来到该摊位前,将大口袋放到了摊位前,蹲了下去,拿起个小饰品细心地观察了起来。
这个饰品果然如他所说,优缺点都共存,缺点不明显,但使用段时间之后就会暴露出来。
如果是我买这个饰品,在不知道的情况下,也愿意花更多点的钱买个没有这方面缺点的饰品。可是,在我用了段时间之后,竟然出现了这些缺点,就会产生种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人,我是绝对不愿意再次光顾他的摊位了。
所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。
不过,我不敢肯定,他这个做法,是种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。
拿起个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”
摊主是个三十来岁的壮年人,长得副憨厚的模样,在听到我的问话之后,朝我憨实笑,说道:“这个不值几个钱,如果小兄弟喜欢,就便宜卖给你了。这个小发簪,如果用久了,它会褪色,所以,我只在成本上,多收你个铜币。因此,这个小发簪,我只收你8个铜币便行了。对了,小兄弟,你买这个发簪,是送给女孩子的吧。到时候,你定要告诉她,这个发簪用的时间长了,它会褪色哦。否则,她生气了可就不好办了。呵呵!”
“哦!我怎么确定你这个发簪的成本是7个铜币呢?”我问道。
“呵呵!小兄弟你定是外地人吧,或者,没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人,都是知道的。不信啊,你可以问问旁边的人,问问他们。”摊主说完,又朝我憨实笑。
在他说完之后,旁边在挑选货物的客人,同时点头称是,并称赞摊主真诚待客,怂恿我在他这里买东西,并说他们不但在他这里买,如果有需要,还介绍别人来这里买。
好家伙,不仅利用真诚拉回头客,还会利用品牌效应,打响自己的名声啊。这样的人,即使不老实,我都心动了。
“呵呵,老哥你说得对,我就是个外地人。我准备在你这里批发批饰品回去卖,但又担心受骗。所以,老哥你可不可以将你的住址告诉我啊?”我问道。
在问出这句话后,周围的客人顿时阵鄙夷,嘘声四起,仿佛我这样做是在亵渎摊主般。
在嘘声过后,那些客人又不约而同地对我说道:“他就住在香帕街25号,那是他家祖上留下来的产业,你要受损的话,绝对能找着人的。而且,我相信,他会天天在这里摆摊。另外,他肯定不会欺骗你的,你就放心好了!”
我站起身,对摊主说道:“我想出重金将你这个摊位买下来,因为我看你这里的风水不错,客人还蛮多的。”
那摊主先是脸震惊,而后对我说道:“小兄弟,你想买我这个摊位,我自然不会拒绝。反正对于我来说,在哪里摆摊都没关系。但是,实话告诉你,我并不是风水赚钱的,而是少赚多卖,真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了,生意不好的话,肯定是生意的问题。”
天哪,连生意经都告诉别人了?老实,实在是老实,但却非常不精明。
“你怎么连做生意的方法都告诉别人了?难道,你不怕我盗取你的方法,拉跑你的客人吗?”我问道。
“嘿嘿不瞒你说,其实,我早将这个方法告诉别人了,只是,别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则,我赚的,肯定不止这点小钱。”他回答道。
“嗯?此话怎讲?”我好奇地问道。
“你想,这个集市虽然大,但个城市里,并不止这么个集市。在整个艾泽拉斯世界,集市的数量就更惊人了。如果,我们这个集市的人,都卖得很便宜的话,就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至,能打响个名号,让这个城市,甚至是整个世界的人都知道,这个集市是用真诚卖钱的,而且卖得很便宜,使得有人会慕名前来买东西。在这样个良性循环下,买东西的人越多,我们就卖得越便宜,卖得越便宜,服务态度越好了,就会拥有更多的客人。你想,每天多上十倍的客人,我岂不是赚得更多?所以,我并不担心他们抢走我的客源,只要我赚得更多就可以了。呵呵!”摊主说完,又朝我憨实笑。
听完他的话后,我呆了小会。
在回过神来后,我不由地从心底感叹:高,实在是高!
利用品牌效应来赚取钱财,利用更多的人来赚取更多的钱。
这种做法,类似于我们地球某些大城市的,小吃条街或者服装条街,谁都知道,到那个地方,能吃到各种小吃,所以,不必去别的地方,到小吃条街就行了,吃完这个,还可以转身换个口味。谁都知道,到那个地方,能买到各种款式的衣服,所以,不必周折,这里不满意,转个身,你就能买到你想要的衣服了。
这个世界的集市那么多,在个城市里,谁都不固定到哪个集市买东西,甚至很多不会到集市买商贩的,而愿意去花更多的钱,跟商店买贵点的,就是担心受骗。如果,这个集市能打响名号,将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人,我想,客源肯定会增加至少倍。
但现在,光他家,是无法将名号打响的。所以,他才会说出这么番话来。
这样有商业头脑的人,不为我所用,实在是太可惜了。
听完他番话后,我恨不得马上跟他共谋。
既然可以信得过,又老实又精明,那么他就是我捞取第桶金的不二人选了。
第九十章香美肉
“老哥,打扰下了!”我将他拉到旁,悄声说道:“我现在有笔大买卖,不知道老哥愿不愿意跟我起做?”
摊主听后马上警惕地看着我,脸上的笑容消失无踪,问道:“什么大买卖?我可不干那些非法的勾当!”
个城市有个城市的法律,就像个小国家样,违法之后,也会受到相应的惩罚的。
“嗨!老哥你说哪里去了?俗话说,财不外露,我这不是担心自己个人无法打开市场,所以便寻找个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。
“我暂时不能答应你,至少你得告诉我,你要干什么才行。”摊主脸正色说道。
知道他老实,知道他精明,所以,我也不用再试探了,直接问道:“老哥,说实话,你想不想赚更多的钱?”
摊主点点头,回答道:“那是当然,我妹妹还在上学,我家里又有个六十有几的母亲,我现在赚的钱,只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已,再没有闲钱多了。而且,我妹妹她,明年就要上中级学院了,学费又更昂贵了。我只有这么个妹妹,我希望她能得到更好的教育。可是,我真担心”他说着,不时地望向摊位上帮他忙的十二岁的小女孩,眼中流露出无尽的慈悲之情。
果然是长兄为父啊,在异界,也是样的。
“可是,你这么精明,你的理论那么正确,又为什么赚不到更多的钱呢?”我问道。
摊主叹了口气,说道:“其实,万事不能全精明才行的。另方面,要有机遇。如果没有机遇,再厉害的商人也没办法。另外,我现在不能离开这里,我不能去冒险,万个不小心,亏了,那我就害了我妹妹和我母亲了。”
的确,巧妇难为无米之炊,脚踏实地稳步向前也说得没错。
“老哥,现在机会来了,你愿不愿意把握住?”我小声地问道。
“你还是找别人吧,我是个老实人,担心会坏了你的大事啊!”摊主说道。
“老哥,我都说我不是干非法买卖咯,你就是不信。如果我要做非法买卖的话,又何必来找个愿意自爆生意经的人呢?”我说道。
“那你这是”摊主满脸疑惑。
“老哥,财不外露,这里不方便,不知道”我小声的问道。
其实啊,我现在的模样,还真像是干走私的人,说话不敢大声,还时刻警惕着防止周围有人偷听。
摊主看了看周围的天色,朝我点了点头,道:“今天也快收市了,我也卖得差不多了。如果小兄弟赏脸,到我家去喝口茶吧。”
我微笑着点了点头,退到旁,等待他们将摊位收拾完毕。
之后,便随着他们走到了他们家。
路上,我得知,摊主名叫哈维尔,是香帕城的长住民,在香帕城的香帕街拥有处房产,那是祖上遗留下来的基业,般情况下不会打它的念头。
不过,我听他说,如果他无力供他妹妹上学的话,会考虑将房子卖掉,他和母亲搬到城外村子里去,让妹妹读下去。
他们家是由青石构建而成,是整个城市最普遍的建筑,房子不大,但却显得清雅朴素。
在艾泽拉斯世界,可没有水泥石灰瓷砖之类的建筑产品,般情况下,只有有钱人,或者权贵,才会将建筑的外貌修饰番,用的,是极为昂贵的魔晶粉。魔晶呈现出各种不同的颜色,并且在碾磨之后,和水会有定的粘力。刷在墙壁上,经过风干或太阳晒干后,就不怕雨水洗刷,经久不褪色了。
般的住户,都直接显示出青石的机构,青石与青石的联合处,是由种特殊的魔兽粘液粘合到起的,所以看上去,也不会太难看。
进到他家之后,他妹妹帮我搬来的凳子,并倒来茶水,显得非常乖巧懂事。
我赞扬地摸了摸她的头,向哈维尔表示道:“你妹妹很乖!”
听到我的话后,哈维尔让其妹妹先进入内房,才问道:“小兄弟!你有什么话,就直说吧!”
我点了点头,我衣服的口袋里,拿出片肉干,递过去给他。
这片肉干是我亲手晾晒的,并不是由骷髅小弟晾晒的。既然是自己人,就不能吃“不干净”的东西,那些肉干,还是留给那些有钱的权势吃吧。
哈维尔接过肉干,皱了皱眉头,问道:“小兄弟,你这是”
“这个,叫香美肉,你可以煮熟尝下。”我说道。
“香美肉?没听说过!好吃吗?”哈维尔问道。
我又掏出几片肉干,放到他手里,说道:“叫你妹妹去弄吧,等下我们起吃,按照莎罗肉样制作就行了。至于想要知道好不好吃,等下你试过不就知道了。”
哈维尔呵呵笑,接过肉干,招呼来他妹妹,叮嘱了几句,才又转过头来对我说:“小兄弟,你说的大生意,不会就是这些所谓的香美肉吧?”
我点了点头。
他疑惑地说道:“哦?难道你这些肉干,不是猡莎肉?”
我再次点了点头。
他再次疑惑道:“那,难道你的这些肉干,比猡莎肉还好吃?”
我微微笑,示意他等待。
经过了十几分钟的等待,他妹妹终于手捧个碟子,从厨房走了出来。
我转过头看了他妹妹眼,笑了笑,问道:“老哥,你是不是很久没给肉你妹妹吃了?”
哈维尔皱眉头,忙说:“虽然我赚得不多,但猡莎肉并不贵,我还是买得起的。我们家人,天天都有肉吃啊。”
我笑了笑,甩了下头,示意他看看他妹妹。
此时,他妹妹两眼直盯着端在手里的那碟肉,不住地吞咽着口水。
“小妹,你刚刚在集市不是吃过饭了吗?怎么?又饿了吗?”也许是妹妹在外人面前露出了丑态,所以他的话语中,略微呆上了点责备之意。
他妹妹听后,满脸委屈地低下头。
我调侃道:“等下如果知道自己错了,老哥你可要道歉才是啊!”
哈维尔皱了皱眉头,示意不明白我在说什么。而我,则示意他品尝下已经放在我们俩面前的那碟肉。
他笑了笑,拿起妹妹递过来的叉子,跟在我后面,插起块肉,放在鼻子前闻了闻。
在我将肉吃进嘴的时候,他突然说道:“好香啊!”
接着,又闻了好会,他才将肉块不舍地挪移开自己的鼻子,送进了他的嘴巴。
接下来的幕,正如我想